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喜洋洋动漫 铠甲勇士首创人蔡东青

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本文摘要:从小喇叭、四驱车、悠悠球到《铠甲勇士》、《巴啦啦小魔仙》、《喜羊羊与灰太狼》,他,蔡东青,奥飞娱乐首创人,“绑架”了80、90、00后三代人的童年。蔡东青家族200多亿儿童商业帝国的背后,是神秘且深不见底的折腾术,能成为行业翘首,除了勤奋拼搏、学习能力强外,更在于商业模式的扩充,以及盈利模式的探索与创新。吹喇叭起家,做300亿“小孩子”生意澄海奥飞娱乐首创人蔡东青,生于1969年4月,祖籍广东汕头澄海。

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从小喇叭、四驱车、悠悠球到《铠甲勇士》、《巴啦啦小魔仙》、《喜羊羊与灰太狼》,他,蔡东青,奥飞娱乐首创人,“绑架”了80、90、00后三代人的童年。蔡东青家族200多亿儿童商业帝国的背后,是神秘且深不见底的折腾术,能成为行业翘首,除了勤奋拼搏、学习能力强外,更在于商业模式的扩充,以及盈利模式的探索与创新。吹喇叭起家,做300亿“小孩子”生意澄海奥飞娱乐首创人蔡东青,生于1969年4月,祖籍广东汕头澄海。蔡东青是家中兄弟中的老大,下面另有二个弟弟蔡晓东、蔡立东,怙恃都是普通的澄海农民,家境贫寒,更没有什么显赫的身世。

早年,蔡东青的爷爷曾到新加坡做工,后回乡务农。潮汕人重视族亲关系,祠堂文化盛行。以澄海为例,漫衍在城区东南西北的蔡氏祠堂就有14座,其中,西门蔡氏名贤家庙最为着名。包罗蔡东青在内的西门蔡氏宗亲,尊北宋著名政治家、书法家蔡襄为先祖,并尊蔡襄的第六代裔孙蔡规甫为开基始祖。

蔡氏名贤家庙,又名“忠惠公众庙”, 堂号“思敬堂”, 家庙大门有对联曰:“名贤门风远,闢望世泽长”。思敬堂的“思”,代表着“思齐前贤循正道”,而“敬”则含有“敬念我祖薦明禋”之意。

西门蔡氏的开基祖蔡规甫,官居潮州知府,先祖蔡襄,乃北宋名臣,北宋著名政治家、书法家,曾出任福建泉州、福州知府,蔡襄是莆田人,著名的洛阳桥就是他在泉州任上主持制作的。在蔡氏名贤家庙,不仅陈列着蔡襄的书法,好比他书写的奏书,制作洛阳桥的《万安桥记》等,另有蔡氏家气势派头言。为弘扬先祖崇德向善的家族文化,蔡东青除了在家乡修建路道,还与其他企业家创设“西门慈善会”,开展扶危济困公益慈善运动。

奥飞娱乐(奥飞动漫)首创人蔡东青世界玩具看中国,中国玩具看广东,广东玩具看澄海。中国是世界上最大的玩具生产和出口基地,同时还是世界第二大玩具消费国。

全球玩具市场超70%、欧盟超80%的产物,是由中国制造,而广东又是中国最大玩具生产及出口基地,占中国玩具出口一半以上的份额,而广东的玩具礼物业多集中于澄海,同时也是该区域工业的第一支柱工业。现在,澄海从事玩具礼物业生产的企业,高达2800多家,从业人口超10万人。此前,我们已专文先容了同是澄海的“群兴玩具”林伟章兄弟家族,数年之前,群兴玩具的林伟章、纪晓文,就是把老乡蔡东青的奥飞转型模式作为对标;不外,“KP”别人的乐成模式有时并不容易,“群兴玩具”在转型之路上走了不少弯路。

因家境贫困,蔡东青只有初中文化水平,初中结业后就出来打工。澄海号称“中国玩具礼物之都”,生长之初是从家庭作坊干起的。最早时,澄海是使用周边的竹、木资源,生产传统儿童玩具,革新开放后,特别是“三来一补”,靠着来料加工,通过手工、半自动挤塑机,生产一次性定型玩具,蔡东青的空手起家,也遵循这一发展路径。

1986年,17岁的蔡东青决议自主创业,仿效别人,也从事玩具生产。其时,母亲李丽卿东拼西凑,拿出800元,让蔡东青买了一台老式的注塑机,生产塑料小喇叭。也就是上世纪80年月那种能吹作声响的玩具,主要是一二岁小孩的玩物。

这一时期的蔡东青创业,仅能算家庭作坊,尚称不上是企业。周遭的邻里乡亲都在做小喇叭,蔡东青一心想着是如何让自家做的喇叭吹得更响、音色更好一点。靠着小喇叭,短短二三年,蔡东青赚到了人生第一桶金,也有一定生产规模。

到了上世纪90年月,日本的四驱车技术传入中国,玩具市场也泛起了四驱车。做小喇叭的蔡东青,意识到自己产物品种太过单一,也看到了四驱车的潜在商机。于是,他从汕头老家赶去广州,到各大商场玩具柜台以及玩具批发市场摸清市场资讯。

1993年,广东奥迪动漫玩具有限公司的前身——广州奥迪动漫玩具有限公司建立,奥迪动漫玩具,标志着蔡东青家族由手事情坊迈入企业化门槛,也就是奥飞扬帆起航的起点。电视上转播的法国F1汽车大赛,令蔡东青灵机一动,经多方努力,蔡东青找到了国家体育总局,1995年,“奥飞全国少年四驱车大赛”举行,吸引力全国28个都会近60万人次的少年到场,并通过央视全程转播。这是一个相当乐成的广告营销筹谋,虽耗资数百万元,“奥迪四驱车”旋风刮遍全国,这一年,“奥迪动漫玩具”的销售额首次突破一亿大关,并迅速占领全国过半市场份额。

“四驱小子 ”剧随着澄海“奥迪工业园” 完工启用,蔡东青家族公司规模也实现了飞跃式生长。不要小看这件事,这可是澄海玩具企业一个标杆性作用,自此,汕头各大玩具品牌厂商已从生产转入强化组织治理和营销的新阶段,逐步远离家庭作坊式制造销售的起步阶段。蔡东青“奥迪工业园”投产后,引发一系列连锁反映,在澄海,各大玩企纷纷投建工业园,形成了一轮大规模的工业“圈地运动”。更重要的是,当区域行业内把眼光从产物制造为焦点的运作模式,转入强化销售治理为内核的发展模式后,各大企业也纷纷在企业内部规章建制,开始重视企业声誉,有意识地打造品牌的知名度。

另外,生产环节上,也注重种种质量认证,不停提升谋划水平。2000年后,蔡东青开始建设全国性营销网络,并在十五其中心都会设立服务处,2002年,又把企业总部迁至广州。

与之同时,蔡东青先后引进了二部日本热播动漫剧《四驱小子》、《四驱兄弟》,其中,花110万美元引入的《四驱小子》,成了不少人的童年回忆,固然,蔡东青的玩具四驱车的营销也推上一个火热的高度。从1993年开办公司到2003年这十年间,蔡东青的乐成,在于他实现了二次商业模式的转换与扩充:一、举行车模大赛,是一种“教育+体育”的商业模式;二、引入日本动漫,包罗厥后推出首部原创动漫作品《火力少年王》,启动了“动漫+玩具”。


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